创建达人推广活动

#推广活动是一组可执行的推广目标

一个达人推广活动把商品、合作权益、目标达人、每日节奏和首条消息放在一起。Agent 依据这些边界寻找和判断达人，并在活动中记录邀请、回复和后续结果。

开始前请确认：目标店铺已经开启达人营销，商品已经绑定产品知识，团队已经配置审批策略。

推广活动不建立 BD 归属。 发送定向邀请或首条消息，是卖家账号面向达人的全局单向触达，不会把达人分配给创建活动或发出邀请的人员。只有达人主动来信或提交样品申请后，系统才根据团队与渠道中的分配规则确定一位负责 BD。

#1. 从活动目录开始

进入 达人 → 推广活动。目录按进行中、已暂停和已完成展示活动，并汇总每天的目标和漏斗进度。

APP CAPTURE中文浅色界面的达人推广活动目录，显示活动状态、每日目标和漏斗结果。

选择 创建活动 后，向导分为四步。每一步都会影响后续自动化，建议在启动前由业务负责人完整复核一次。

#2. 第一步：店铺、商品与合作权益

选择目标店铺和产品，填写佣金、合作周期、卖家联系邮箱等具体条件。这里的字段是 Agent 对外沟通的授权边界，不要填写尚未获批的佣金或权益。

样品自动批准是一项独立选择。开启后，符合条件的样品申请可以不再逐笔等待人工审核；第一次运行建议保留人工审核，直到团队确认筛选和成本标准稳定。

#3. 第二步：目标与筛选条件

设置每日目标以及平台可验证的达人条件。筛选条件是硬约束，只有满足条件的候选人才会继续进入判断流程。

你还可以让 AI 生成多组英文搜索词，用不同内容角度发现达人。每一组搜索词都应该表达清晰主题，例如使用场景、受众或内容风格；生成后仍要人工检查，避免搜索方向和商品实际定位不一致。

软性指导用于告诉 Agent 更偏好什么，硬筛选决定谁有资格进入流程。不要用软性文字代替必须严格执行的市场、类目或表现门槛。

#选择达人广场规则或 AI 模式

活动还需要选择一种资格筛选方式：

• 达人广场规则：TikTok 按已发布的受众、销售、内容、联盟和市场条件返回达人，系统保留平台结果顺序，不调用预审模型。适合刚开始积累数据，或团队希望完全按明确规则运行的活动。
• AI 模式：先应用平台和本地硬边界，再使用从本商家历史样品审核结果中学习的预审模型，优先选择更可能被团队批准寄样的达人。它通常会减少可触达人数、提高候选人的平均匹配质量，适合每日触达机会有限的场景。

AI 模式需要店铺已经积累足够的样品审核记录；页面会直接显示当前店铺是否可用。预审通过只表示“值得发送第一条邀请”，不等于未来一定批准寄样，更不代表销量保证。

#4. 第三步：首条触达消息

选择发送合作邀请并附带私信，或仅发送合作邀请。需要私信时，可以让 AI 生成草稿，也可以由团队直接编写。

APP CAPTURE中文浅色界面的活动创建向导，展示商品、目标、消息和确认四个步骤。

首条消息应做到三件事：说明为什么联系这位达人、商品与其内容的关联、下一步是什么。可用变量仅用于插入达人名、产品名和店铺名；不要把无法核实的销量、库存或效果写成确定承诺。

发送邀请后，可以在活动漏斗里观察触达结果；不要因为达人已经收到邀请，就把他理解为某位 BD 的既有达人。等达人回复或申样后，再到达人分配查看实际负责人。

#5. 第四步：确认授权边界并启动

最后一步会汇总活动目标和 Agent 获得的权限。重点检查：

• 商品和店铺是否正确；
• 佣金、样品和合作周期是否已经批准；
• 每日目标是否低于店铺级每日触达上限；
• 筛选条件是否足够明确；
• 首条消息是否符合品牌语气；
• 样品是否仍需要人工批准。

活动的每日目标是经营目标，不等于平台官方配额。消息只会在店铺当地时间的可发送时段内推进，实际数量还会受到候选质量、平台限制和安全节流影响。

#6. 读懂活动详情

打开活动后，首先看到今天和活动累计的核心结果，以及从候选评估到邀请、回复和后续转化的漏斗。

APP CAPTURE中文浅色界面的活动详情页，展示今日进度、累计结果和漏斗。

如果目标没有完成，先查看各阶段的淘汰数量和原因。大量候选未通过筛选，通常应该调整目标或搜索方向，而不是简单提高每日数量。

漏斗按真实执行顺序拆开统计：

1. 扫描到的达人：本次搜索读取到的候选；
2. 筛选前排除：重复触达、保护名单或防骚扰限制等无需进入资格评估的达人；
3. 进入评估 / 筛选通过：真正参与资格判断以及通过的人数；
4. 已安排 / 已发送：进入发送计划并得到平台发送结果的邀请；
5. 投递失败：已经尝试发送、但平台或渠道没有完成的邀请。

“筛选未通过”不是“邀请发送失败”。筛选通过率按 **通过人数 ÷（通过人数 + 筛除人数）**计算；仍在等待判断或遇到技术异常的达人不会被算作拒绝。

在 AI 模式中，漏斗还会把模型明确筛除与其他条件筛除分开。只有预审模型实际给出的拒绝才计入“AI 模型筛除”；重复达人、保护名单、待定、技术异常和发送失败都不属于这个数字。该明细按店铺当地时间统计当天每位达人的最新判断，不是模型尝试次数的累加。达人广场规则模式不运行预审模型，因此“AI 模型筛除”为 0。

继续向下可以检查 AI 生成的搜索计划和达人判断记录。搜索计划解释 Agent 从哪些角度寻找人；判断记录说明候选为何进入或离开流程。

APP CAPTURE中文浅色界面的活动运行详情，显示动态搜索计划和达人判断记录。

#7. 调整或结束活动

• 暂停：暂时停止继续推进，保留已有数据和上下文；
• 重新开启：在修正商品、目标或团队承载能力后继续；
• 编辑：修改仍允许调整的活动设置；
• 复制为草稿：复用活动结构，建立新的商品或市场版本；
• 归档：活动确认不再使用后，从日常视图中移出。

每次大幅修改目标或权益后，都应该重新检查产品知识和审批策略。活动定义“要做什么”，产品知识定义“哪些事实可用”，审批策略定义“做到哪一步必须等人”。

#建议的日常检查

1. 对比今日目标与实际推进量；
2. 查看漏斗中异常集中的淘汰原因；
3. 区分筛选前排除、资格筛除和投递失败，再抽查搜索计划与达人判断是否符合定位；
4. 到智能体与人工工作台分别处理 policy 审核、Agent 升级事项、申样和消息；
5. 只有在匹配质量和审核结果稳定后，再提高每日目标。